Cách chọn sản phẩm phù hợp để bắt đầu bán hàng online

Một trong những yếu tố quyết định thành công khi kinh doanh online chính là lựa chọn sản phẩm đúng thị trường, đúng nhu cầu và phù hợp với khả năng của người bán.

Đặc biệt với những người mới bắt đầu, việc chọn sai sản phẩm có thể dẫn đến tồn kho, mất vốn và nhanh chóng từ bỏ cuộc chơi. Bài viết này sẽ giúp bạn nắm được cách chọn sản phẩm bán hàng online hiệu quả và bền vững.

1. Sản phẩm bạn hiểu rõ và có đam mê

Bắt đầu từ chính những gì bạn biết và yêu thích sẽ giúp bạn:

• Tự tin khi tư vấn khách hàng
• Kiên trì hơn khi gặp khó khăn
• Có lợi thế cạnh tranh về kiến thức và trải nghiệm sử dụng

Ví dụ: Nếu bạn đam mê làm bánh, có thể bán dụng cụ làm bánh, nguyên liệu, sách hướng dẫn hoặc nhận đặt bánh handmade.

2. Nhu cầu thị trường thực tế

Đừng chỉ chọn sản phẩm “hot trend” vì thấy người khác bán chạy. Hãy tìm sản phẩm có nhu cầu ổn định, rõ ràng và không quá phụ thuộc vào xu hướng thời điểm.

Cách chọn sản phẩm phù hợp để bắt đầu bán hàng online

Cách kiểm tra:

• Sử dụng Google Trends để xem sản phẩm có đang tăng trưởng không
• Tìm kiếm từ khóa liên quan trên Google, Shopee để xem lượt tìm kiếm và cạnh tranh

Ví dụ: Sản phẩm chăm sóc sức khoẻ, làm đẹp, đồ gia dụng thường có nhu cầu dài hạn.

3. Mức độ cạnh tranh vừa phải

Nếu bạn mới bắt đầu, không nên lao vào những thị trường đã quá chật chội như điện thoại, laptop, mỹ phẩm thương hiệu lớn…

Thay vào đó, hãy tìm ngách nhỏ trong thị trường lớn. Ngách giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng và có cơ hội xây dựng thương hiệu riêng.

Ví dụ: Thay vì bán mỹ phẩm nói chung, bạn có thể bán “mỹ phẩm organic cho mẹ bầu”.

4. Biên lợi nhuận hợp lý

Không chỉ xem giá nhập – bán, bạn cần tính đến:

• Chi phí marketing
• Phí vận chuyển, đóng gói
• Tỷ lệ hoàn – hủy đơn hàng

Hãy chọn sản phẩm có biên lợi nhuận từ 30% trở lên để có dư địa xử lý rủi ro và đầu tư cho quảng bá.

Lưu ý: Đừng bán sản phẩm quá rẻ nếu bạn chưa có hệ thống vận hành tốt.

Cách chọn sản phẩm phù hợp để bắt đầu bán hàng online

5. Dễ bảo quản và giao hàng

Nếu mới bắt đầu, nên tránh những sản phẩm dễ vỡ, dễ hư hỏng (đặc biệt là thực phẩm tươi, chất lỏng…). Điều này giúp bạn:

• Giảm rủi ro hư hại khi vận chuyển
• Không cần đầu tư nhiều vào kho lạnh hay bao bì đặc biệt

Gợi ý: Các sản phẩm thời trang, phụ kiện, đồ gia dụng nhỏ thường dễ vận hành hơn.

6. Có thể mở rộng về sau

Chọn sản phẩm có khả năng “mở rộng danh mục” sẽ giúp bạn phát triển lâu dài. Ví dụ:

• Bán áo thun → thêm quần, giày, phụ kiện
• Bán đồ dùng trẻ em → mở rộng sang đồ chơi, thực phẩm, sách cho bé

Điều này giúp bạn:

• Giữ chân khách hàng cũ
• Tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV)

7. Nguồn cung ổn định và rõ ràng

Không gì tệ hơn việc bán được hàng nhưng không có hàng để giao. Vì vậy bạn cần:

• Kiểm tra độ ổn định của nhà cung cấp (giá, tốc độ giao)
• Ưu tiên nguồn hàng trong nước để giảm thời gian và chi phí vận chuyển

Lưu ý: Đừng chọn sản phẩm chỉ vì “giá rẻ” nếu không kiểm soát được chất lượng.

8. Phù hợp với ngân sách khởi nghiệp

Người mới nên bắt đầu với sản phẩm có vốn nhập thấp – xoay vòng nhanh. Tránh gom quá nhiều hàng từ đầu.

Chiến lược:

• Nhập số lượng ít trước để test thị trường
• Ưu tiên các nhà cung cấp cho phép đổi/trả khi tồn kho lâu

9. Khả năng tạo sự khác biệt khi bán

Nếu sản phẩm bạn chọn có thể dễ dàng “cá nhân hóa” hoặc tạo nội dung hấp dẫn, đó là lợi thế lớn.

Ví dụ:

• In áo thun theo yêu cầu
• Gói quà handmade kèm thiệp viết tay
• Video sử dụng thực tế tạo cảm xúc cho khách

10. Sản phẩm hợp xu hướng và giá trị thật sự

Hãy ưu tiên sản phẩm mang lại giá trị tích cực cho người dùng: tiết kiệm thời gian, làm đẹp, chăm sóc sức khỏe…

Kết hợp với xu hướng: Nếu bạn bắt trend tốt, có thể kết hợp để tăng tương tác – nhưng vẫn nên giữ sản phẩm chất lượng lâu dài.

Việc chọn sản phẩm là bước khởi đầu cực kỳ quan trọng khi bán hàng online. Đừng chạy theo số đông, mà hãy chọn sản phẩm phù hợp với kiến thức, thị trường và khả năng vận hành của bạn. Khi sản phẩm đủ tốt và đúng khách hàng, bạn sẽ bán được mà không cần “ép mua”.

Nếu bạn cần tư vấn sản phẩm theo ngành hàng hoặc thiết kế website bán hàng trọn gói, hãy liên hệ Foxi Digital để được đồng hành từ A-Z.